Perché il vostro sito web non vi fa ottenere le vendite di cui avete bisogno

Un sito web altamente performante è come avere un venditore 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Questo rappresentante lavora per voi mentre dormite, giocate, servite i clienti, passate il tempo con la famiglia o lavorate in azienda: ogni singola ora e secondo del giorno il vostro sito può far crescere la vostra attività. Se è ottimizzato, lavora come un venditore ben addestrato: attira lead, invita i potenziali clienti a vedere i vostri prodotti, conversa con loro, fissa appuntamenti e chiude le vendite. È un lavoratore instancabile che non dorme mai, lavora tutto l’anno e funge da ulteriore pilastro del successo della vostra azienda.

Se il vostro sito web non è ottimizzato, avete una macchina per vendere sottoutilizzata. Con le statistiche che mostrano che il 97% delle aziende locali viene trovato online, è una perdita significativa per la vostra attività non capire perché il vostro sito web non sta raccogliendo contatti, aiutandovi a fare vendite e a costruire il vostro motore di marketing. Che siate in affari per vendere servizi di costruzione, coaching, software, prodotti online o qualsiasi altra cosa, è molto probabile che i vostri potenziali clienti vi trovino online. Ma farsi vedere è solo una parte dell’equazione; ciò che conta è quello che fa il vostro sito web una volta che un potenziale cliente o un lead vi ha trovato.

Il vostro sito web ha due compiti principali: se non li svolge, non è ottimizzato.

Se il vostro sito web non fa alcune cose, è solo un venditore che non può fare il suo lavoro principale. In una delle mie numerose conversazioni con Ryan Stewman, il CEO di Hardcore Closer, mi ha detto: «Tutti i venditori hanno due attività. Si occupano della generazione di lead e della chiusura. I migliori venditori sanno come generare lead e come chiudere le vendite. E il modo migliore per farlo è il traffico sul vostro sito web». In altre parole, se avete un sito ottimizzato, potete generare costantemente lead e quindi chiudere più vendite.

Un sito web eccellente, come un venditore di prim’ordine, raccoglie dati e può utilizzare queste informazioni per seguire i contatti e trasformarli in profitti. Lasciate che vi mostri come fare per far sì che il vostro sito web converta e venda meglio di Billy Mays o Grant Cardone.

Raccogliere dati: è il compito più importante del vostro sito web.

Secondo Nielson Research, la maggior parte delle persone abbandona il vostro sito web in meno di un minuto, il che significa che avete pochissimo tempo per creare una vendita o una conversione. Se considerate le vostre abitudini di navigazione, scoprirete che, come la maggior parte delle persone, la vostra presenza su qualsiasi pagina web (al di fuori dei social media e di Netflix) è piuttosto breve. Ciò significa che, una volta che qualcuno si trova sul vostro sito, il ruolo più cruciale non sarà quello di trattenerlo, ma piuttosto quello di assicurare che i dati vengano raccolti in modo che il follow-up possa avvenire. Dopo tutto, sappiamo tutti che: «La vendita è nel follow-up».

Ecco cosa vi serve per creare un sito web ad alta conversione.

La maggior parte dei siti web non converte perché i proprietari delle aziende non conoscono i ruoli principali di un sito e quindi ignorano l’implementazione dei meccanismi che ottimizzerebbero il sito. La maggior parte dei siti non ha installato i Pixel di Facebook e non è ottimizzata per la raccolta di e-mail.

Ottimizzare questi due elementi essenziali non è difficile e può essere fatto abbastanza facilmente. Un Pixel di Facebook può essere installato facilmente, senza bisogno di alcuna competenza, e una volta fatto ciò ogni singolo visitatore del vostro sito avrà i suoi dati raccolti da Facebook, il che vi permetterà di lanciare annunci a basso costo a quei visitatori.

Per assicurarvi che il vostro sito sia impostato per convertire come dovrebbe, dovete raccogliere le e-mail dei visitatori. Per farlo, è necessario posizionare strategicamente delle caselle di opt-in sul sito. Per alcuni esempi di dove collocare le caselle di opt-in, date un’occhiata a questi siti web ad alte prestazioni. Raccogliendo questi dati importanti, vi assicurerete la possibilità di creare punti di contatto di qualità attraverso software di automazione e-mail, annunci e altri mezzi di marketing a basso costo.

In qualità di consulente di marketing digitale, spesso penso che questa sia una conoscenza comune, ma un’attenta analisi dei siti web di molti marchi mi ha dimostrato il contrario. Se la vostra azienda non ha ottimizzato il proprio sito web, lasciate che vi chieda ciò che mi ha chiesto il genio miliardario del marketing Jay Abraham: «In quanti modi migliori, diversi e aggiuntivi potresti fare qualcosa che funzionerebbe come pilastro della tua attività?». In altre parole, se la vostra azienda ha un sito web, è solo un ulteriore pilastro di successo che può aiutarvi a crescere e ad assicurarvi che, se uno degli altri metodi di business cambia, avete ancora altre gambe per il vostro marketing e sarete meno vulnerabili.